Nepotřebuju retargeting jako samostatnou kampaň?

Většinou ne, Advantage+ návštěvníky webu i lidi s košíkem oslovuje sám. Zvlášť ho dávám jen u velkého katalogu, dlouhého rozhodování nebo speciální nabídky pro stávající zákazníky.

Kolik reklam potřebuju?

V hlavní kampani počítám s 10 až 20 opravdu různými koncepty napříč fázemi. Ne pět verzí jednoho videa, ale jiné háčky, formáty a argumenty.

SHRNUTÍ ČLÁNKU

TOF, MOF a BOF v Meta Ads: jak dnes stavět funnel na Facebooku a Instagramu

Q: Má TOF, MOF a BOF na Metě ještě smysl?

Jako způsob přemýšlení o obsahu ano. Jako struktura tří kampaní s různými publiky většinou ne. Fáze dnes řeším tím, jaké reklamy do kampaně dám.

Q: Co když nemám 50 konverzí týdně?

Optimalizuji na krok před nákupem, třeba přidání do košíku. U nového e-shopu bez dat začínám na zobrazení produktu, ne na proklicích, protože ty přivedou klikače a algoritmus se učí špatně.

TOF, MOF a BOF jsou tři fáze nákupního trychtýře: Top of Funnel (lidé, kteří vás ještě neznají), Middle of Funnel (lidé, kteří zvažují) a Bottom of Funnel (lidé těsně před nákupem). V Meta Ads, tedy v reklamě na Facebooku a Instagramu, se funnel roky stavěl jako tři samostatné kampaně s různými publiky a retargetingem na návštěvníky webu a košíky.

Co se změnilo s Andromedou a Advantage+

Od konce roku 2025 vybírá Meta reklamy přes systém Andromeda, který nejdřív hledá, která kreativa sedí na konkrétního člověka. Prodejní a leadové kampaně běží od roku 2026 standardně v Advantage+ a podrobné cílení bere Meta jen jako návrh. Ručně skládaná zájmová publika proto ztrácejí smysl a rozsekaný účet se třemi kampaněmi se hůř učí.

Jak dnes stavím funnel v Meta Ads

Funnel nestavím publiky, ale reklamami. Jedna hlavní kampaň Advantage+ se širokým cílením obsahuje 10 až 20 opravdu odlišných reklam pro všechny tři fáze: video, které zastaví scroll pro nové lidi (TOF), recenze, ukázky a srovnání pro ty, kdo zvažují (MOF), a katalogové reklamy s nabídkou pro ty, kdo jsou těsně před nákupem (BOF). Vedle běží testovací kampaň na nové háčky. Základem je Pixel s Conversions API a zhruba 50 konverzí týdně, aby kampaň dokončila fázi učení.

Kdy má smysl samostatný retargeting

Samostatnou retargetingovou kampaň dávám jen u velkého katalogu s hodně návštěvami, u dlouhého rozhodování (B2B, nemovitosti, drahé služby), u speciální nabídky pro stávající zákazníky nebo když hlavní kampaň utrácí většinu rozpočtu za lidi, kteří by koupili i tak.

Časté otázky

Má TOF, MOF a BOF na Metě ještě smysl? Jako způsob přemýšlení o obsahu ano, jako struktura tří kampaní většinou ne.

Kolik reklam potřebuji? V hlavní kampani 10 až 20 opravdu různých konceptů, ne pět verzí jednoho videa.

Co když nemám 50 konverzí týdně? Optimalizuji na krok před nákupem, třeba přidání do košíku, u nového e-shopu na zobrazení produktu.

Související: Fáze učení v Meta Ads, ASC a široké cílení, Andromeda.